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工程咨询行业的竞争将进入生态圈的竞争

来源:东方人才网 时间:2018-10-23 作者:孙冲冲
找工作,上东方人才网



工程咨询行业的竞争将进入生态圈的竞争


作者:孙冲冲


摘要:未来的商业模式将是生态圈的竞争。企业利用竞争优势与生态优势将相互促进,形成互赖、互依、共生的生态系统,良性循环,更快实现战略发展目标。


长期以来,依靠客户关系获取工程咨询业务是大部分工程咨询企业市场营销的主要方式。经过近几年持续的高压反腐及资质门槛的逐渐降低或取消,工程咨询企业现有的商业模式也将发生变化,关系市场将逐渐弱化,新的生存发展模式逐渐凸显。


如何在竞争中有效地打败竞争对手,从而形成目标市场的领导地位。迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中提出了低成本规模化、差异化及专一化三大具体化竞争战略。然而,在企业发展实践中,我们越来越多地发现工程咨询企业在选择发展战略以及竞争战略上呈现出高度的同质化。更可怕的是,工程咨询企业的企业家们战略创新力及想象力也在这个过程中逐渐枯竭。大部分的工程咨询企业从自我出发,尽可能多地去占有核心资源,建立起他人无法进入或模仿的竞争性门槛,其最终目的是“唯我独尊”,而最终的结果是自我越来越封闭、保守,即使有“竞合(Co-opetition)”的出现,也是虚以委蛇之计,并不能改变“恶性低价”竞争的实质。只要思维不变,再怎么努力也只是在无法改变命运结局的情况下延了几口气而已。


面对这样似乎无解的战略宿命,“生态圈”以从未有过的方式照亮了传统战略视野之外的领域。如果说,传统战略思维是二维的、平面的,那么“生态圈”则为我们带来了多维的世界,对战略进行了革命与再定义。从这个角度讲,“生态圈”的到来意味着传统竞争战略的终结。


我们先对标互联网行业,近年互联网领域,几大生态圈基本基本构建完毕,如腾讯生态圈、阿里生态圈、百度生态圈、京东生态圈、小米生态圈、华为生态圈等。我们不断看到他们的圈地运动,如10月17日,阿里巴巴CEO张勇宣布了"飞猪的未来计划",将用大数据打造旅行产业的生态圈;10月18日阿里巴巴20亿战略投资壹玖壹玖酒类平台;10月18日腾讯马化腾在世界智能网联汽车大会上宣布加速共建智能网联汽车新生态;小米的智慧家庭生态圈等等。


企业间的竞争很可能跨越行业形成“降维打击”,即另一个领域的企业突然之间就可能抢了你的饭碗。


互赖、互依、共生的生态系统有利于每个企业的发展。单打独斗会受到自身实力限制,协同作战可以更好的生存。


近年我们可以看到在工程咨询行业出现了尹塾智库产学研生态圈、度量衡共享生态圈、桃源公社侠义生态圈、惠众组织生态圈、中价联生态圈、天鳐科技等等,甚至天职推出的“小青”算量机器人,如果我们以商业模式来看待的话也是在构架一个筑底算量业务的“生态圈”。


我们从宣传比较充分,比较容易看懂的几个生态圈聊起。


1.尹塾智库产学研生态圈

尹塾智库是在灵魂人物尹贻林先生带领下的一个有根、有故事、有情怀、有未来的以专业学术引领下的产学研组织,“兴和而不同之风,引群贤毕至;怀经世济民之心,图言以致用”,为工程造价咨询行业创新发展献策献力,致力于构建工程造价咨询行业命运共同体。成员企业包含造价咨询公司、招标代理公司、设计公司、施工单位、建设单位、软件公司、律所、高校等。近年来,开展以“新时代、新动能、新咨询”为主题的行业创新发展峰会连续7场,场场爆满,探讨“全过程工程咨询、EPC总承包管理、ABCD黑科技、跨界联合”等行业热点难点问题,举办“总咨询师研究班”、“高端对话”,组织出访团与国际同行交流,并连续出版如《全过程工程咨询指南》、《全过程工程咨询理论与实务》、《全过程工程咨询实施方案总汇》、《工程价款管理》、《PPP项目审计》、《贻林微观察》、《工程价款管理》等著作,对引领工程造价咨询企业进军全过程工程咨询及行业创新发展起到了至关重要的作用,并促成了其成员企业间的实质性合作。

尹塾智库秉承“实事求是的态度,坦诚相见的精神”来讨论和交流行业发展中的问题,培养中国工程咨询产业领袖和领军人物,打造“百年智库”,助力中国经济持续健康发展。



2.度量衡共享生态圈

度量衡共享生态圈是以王瑞镛先生引领下的以度量衡咖啡为载体的共生型组织,肩负工程咨询行业发展使命、亲近变化、拥抱变化、利用变化、践行立命双先导原则,博学众长、审时度势,标准源自最佳实践。度量衡共享生态圈链接对的人,并让对的人彼此在一起更加信任,聚集、融合、共赢。


3.桃源公社侠义生态圈

桃源公社侠义生态圈是工程咨询行业的互联网人---建智达咨询总经理王彦刚先生发起,以股权众筹、 社群营销为管道, 以追求“健康、 品质、 情怀” 的生态型品牌,以“智达黔酒”为入口,用侠义的精神, 互联网的方式, 拥有10000名以上股东的超级社群,拥有一股强大的凝聚力和商业价值,立足工程咨询行业, 打造针对工程咨询业优质生态圈,立志于唤醒人们心中的武侠情结, 真正达到扛起弘扬侠义文化, 提升民族自信的大旗。 



4.惠众组织生态圈

惠众组织,是一个以“融合、分享”为核心理念的自发性合作组织。合作组织成立的目的是通过组织为成员企业全方位、多内容、共享性、互惠性的交流和合作提供服务,促进跨专业、跨区域的深度交流和合作,推动工程造价咨询行业的健康发展。组织各项工作展开和实施以服务成员企业的根本利益为核心,通过集中成员企业资源优势,加强行业间企业互动交流,围绕工程造价行业的关键共性技术开展合作攻关,突破企业发展技术瓶颈,降低成员企业的技术创新风险和成本,共同提升成员企业的综合竞争实力,提高行业的规范化水平。



5.中价联生态圈

中价联组织以服务会员为先导,以投资研发信息技术为核心,以建设工程造价信息技术、数据应用平台为发展方向,推广新技术应用,建设一流数据信息技术企业,遵循为政府、为行业、为会员单位服务的理念,着力于推进组织学术研究、造价信息交流、培训业务人员、总结管理经验等方面工作,不断努力促进全国建设工程造价信息化的建设,提高全国造价咨询行业创新发展。



6.天职“小青”算量机器人

天职青矩推出的“小青”算量机器人,暂且抛开技术创新,单从商业模式创新来看,也是在打造造价咨询行业筑底算量业务的生态圈。由青矩推出“算量机器人”,吸引同行将筑底算量业务交由青矩来完成,确实是优秀的商业模式。



7.天鳐科技

天鳐科技是由晨曦科技与立信国际咨询为发起单位,联合多家咨询公司成立的以工程咨询软件迭代升级、大数据开发等方面合作成立的公司,致力于工程经济大数据开发为未来发展方向的合伙组织。



生态圈和单体企业有其较大区别,生态圈的重点不在于某个项目的利润回报,而是整个体系的核心竞争力共同提升,培育新的盈利点,通过并购、合伙等实质性形式,做大规模,横向进行扩张,纵向进行深化,建立起来的一个循环商业竞争体系。在体系之内,各个协作企业有着共同目标,相互支撑、共生,形成一个完整的闭环,这个闭环就像“太极”哲学,阴阳互生,虚实相宜,在整合与统一中体现出命运共同体的精髓。


以上为笔者针对行业未来的商业观察,欢迎批评指教。





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